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二手車銷售除了流量線索、熟人介紹“老帶新”之外，還有其他獲取客戶的有效渠道嗎?淘車蘇州店的90后小伙周濤另辟蹊徑，在閑置交易平臺閑魚上賣起了二手車。短短數(shù)月，他利用工作的閑暇時間在閑魚上售出了10余臺車，探索出一條全新的銷售之路。

賣車有新招，業(yè)績沖擊Top3

去年10月，憑借個人努力，周濤當(dāng)月業(yè)績沖到了全國第八，但他并不滿足于此。作為店里的元老級員工，周濤經(jīng)常琢磨如何拓寬客源渠道，“酒香也怕巷子深，淘車這么牛的平臺需要被更多人看到。”

淘車二手車蘇州店 周濤

一次團隊頭腦風(fēng)暴時，小周靈機一動，想到了平時玩的閑魚app。“這里既然可以賣二手衣服、鞋子，那二手車應(yīng)該也行啊!”說干就干，他當(dāng)即給店里一輛車拍攝了照片，編輯好文字掛到了閑魚上，“蘇州保真二手車，好價出售，歡迎咨詢”。

汽車畢竟不是日常閑置物品，一連幾天，閑魚都沒有新消息提醒，周濤也不氣餒，他不停更改文字和標(biāo)簽，期望獲得更多關(guān)注。功夫不負(fù)有心人，一天手機屏幕上彈出的消息把他高興壞了:“這輛車還在嗎?”杭州的馬先生在閑魚上看到了這條車源信息，主動留言問詢。小周立馬向馬先生詳細(xì)介紹了車況和價格等細(xì)節(jié)，兩人你來我往交談了數(shù)十分鐘。周濤細(xì)致的服務(wù)讓馬先生覺得靠譜：“加個微信吧，我找時間去你們店里看車”。很快，馬先生特地從杭州來到蘇州門店，現(xiàn)場看車后爽氣地下了單。“其實杭州市場上也有同類車源，通過前期交流和現(xiàn)場體驗，客戶選擇信任我們淘車，這一點也是讓我很受鼓舞”。

在閑魚成功售出第一臺車后，不到半個月內(nèi)，周濤又接連賣出了兩臺，在閑魚上的嘗試初戰(zhàn)告捷。

拉大銷售半徑，蘇州店也能輻射全國

小試牛刀后，小周對如何經(jīng)營閑魚也有了更多思考。他發(fā)現(xiàn)，店里有少量“冷門車”，相較于暢銷車型，這類車的周轉(zhuǎn)時間更長，影響了門店的庫存流通。“如果本地消化能力有限，那放在閑魚上面向全國客戶,興許會有機會?”他決定用一輛上汽大通的七座商務(wù)車試試水，為此他還專門研究了閑魚推廣的辦法，盡量以0成本的方式獲取更多關(guān)注和點擊。

周濤在閑魚上發(fā)布的部分車源

相較于此前的“無人問津”，這臺商務(wù)車一掛上網(wǎng)，就接到了云南曹先生的咨詢，“車還在嗎?”原來，曹先生在瀘沽湖從事包團旅游的生意，高原路況不好，需要越野車載客，但在當(dāng)?shù)匾业酱祟惡线m的二手車源很難。很快，兩人加了微信，周濤通過視頻的方式，向曹先生全方位地介紹了車身外觀、車內(nèi)配置和發(fā)動機等部件，聽得曹先生在電話那頭頻頻點頭稱贊。

“這車我要了，你們能安排物流發(fā)貨吧?”在看了淘車319項檢測報告后，曹先生直言不用再現(xiàn)場看車，直接讓小周幫他辦手續(xù)將車運到云南。“當(dāng)然沒問題，我們淘車的全國購服務(wù)可以把車送到您那里。”這一單，從掛上閑魚到售出，只用了一周時間，這讓周濤更堅定了持續(xù)經(jīng)營閑魚的決心。

如今，除了個人買家，周濤在閑魚上的客戶還包括了外地的二手車經(jīng)銷商，閑魚在他手上儼然已經(jīng)成了觸達全國各地二手車消費者和經(jīng)營機構(gòu)的渠道之一。“公司鼓勵大家積極尋找新渠道，消費者在哪兒，我們就去哪兒。”

淘車二手車蘇州門店

淘車二手車蘇州店長黃漢文對周濤敢于嘗鮮，拓寬銷售通路的舉動也是大力支持。“淘車是一家線上互聯(lián)網(wǎng)平臺與線下門店相結(jié)合的新零售平臺，消費者不僅可以走進我們?nèi)珖?0家門店，也可以通過淘車的全國購服務(wù)，在更豐富的車源里選擇自己的愛車。”黃漢文說，無論是直播，還是閑魚，這些新興的渠道可以幫助更多的人了解淘車、了解保真二手車，那就值得嘗試。